机会和运气都是给有准备的人,四次改变命运的机会

《巴菲特给儿女的人生忠告》——机遇总是青睐有准备的人

上次给大家讲人生忠告的4、5、6条，这次就讲机遇总是青睐有准备的人。 “兴趣成就成功。” 当巴菲特家的孩子们结束学习生活面临择业问题时，巴菲特都曾为他们提供过类似的参考意见：选择一个自己感兴趣的行业，比为了赚钱而投入一个无法激发你热情的行业要有意义得多。历史上曾经出现过许多职业，大多数已经消失了，留存下来的都应该有其合理性和社会需求。因此，我们要相信三百六十行，行行出状元。每个行业都有前途，都能创造自己独有的价值。从某种意义上来讲，所有的行业都是有前途的。因此，我们选择职业时，首先要考虑是否真的感兴趣。具体的来说，兴趣对职业生涯规划的影响主要表现在以下三个方面：一、兴趣是职业生涯选择的重要依据。二、兴趣可以提高你的工作效率，充分发挥你的才能。三、兴趣是保证职业稳定、职场成功的重要因素——对某一职业有浓厚的兴趣，是智力开发的孵化器。因此，多方面的兴趣可以使人善于应付多变的环境。一个人如果能根据自己的爱好去选择职业，他的主动性将会得到充分发挥。即使十分疲倦和辛苦，也总是兴致勃勃，心情愉快；即使困难重重，也绝不会心丧气，而能想尽办法，不折不饶的去克服它，甚至废寝忘食，如痴如醉。因此，在选择长期、稳定的职业生涯时，不仅需要知道自己有能力从事什么样的工作，更重要的是需要知道自己对哪类工作感兴趣。只有将能力和兴趣结合起来考虑，才能规划好职业生涯并取得成功。 “不要等待运气为你解决问题。” 人的梦想就像播种在人生这一块田园之上的一粒粽子，成功、收获，都需要我们持续耕耘，要求人们不断挥洒辛勤的汗水，有些人天天梦想拥有好工作，天天梦想发大财，天天梦想出人头地，可就是不愿踏踏实实地学，踏踏实实地干，最终只能是竹篮打水一场空。幸福的生活不是靠虚幻的美梦得来的，任何时候都不要指望坐享其成，只有自己扎扎实实的去努力，去创造，才可能把愿望变成现实。人生创业、创富和成功当然需要一些运气，但运气绝不是创富的唯一和首要条件。一个人的生活不是别人说了算的，更不是命运说了算的。今后你过哪种生活完全取决于现在的你。不要相信自己天生就不是赚钱的命的说法，不要相信自己天生就比不上湖人，我们不能决定出身，让我们能掌控自己的命运。天下大事，必作于细。细节就像人体的细胞一样举足轻重，在某些情况下确实可以决定成败，工作中耐心做好一个平凡的细节，你就有机会先于别人走向成功。巴菲特认为，对工作要给予百分之百的关注，这样才能把工作做好。为此，他经常提醒员工要关注工作中的细节，将每一个细微之处做到最好。巴菲特身体力行，在分析企业经营业务时，总是做到精益求精。巴菲特女儿苏茜在奥巴马开了一家针织品商店，为了商店更好地发展，她决定从员工中提拔一位能干的助手，帮自己打理生意。凯普大学毕业后就来到了苏倩的商店工作，由于在工作业务方面的技能非常熟练，并且工作非常卖力，苏茜很看重她，感觉他是个可塑之才，准备委以重任。在任命的前几天，苏茜无意中来到凯普的办公室，偶然发现凯普将掉在地上的废纸踢向一边，而不是捡起来扔进垃圾桶内。这可只是举手之劳啊！于是，苏茜便特别留意凯普的举动。她发现每天凯普不但不擦桌子，还把餐具随便摆放，不摆放在指定地点，他甚至还随地吐痰。苏茜从小受到父亲的熏陶，知道细节的重要性。她不仅怀疑，一个连最基本的工作细节都不注意的员工，怎么能成为一名出色的管理人员呢？又怎么能对企业高度负责呢？也是苏茜临时改变了他的想法，再也没有起用凯普。从某种意义上来讲，细节是对一个人综合素质最真实的考察，也是区别于他人的特点。很多时候，这些细节显出的奇特效果，使你在激烈的竞争中脱颖而出，成为人人羡慕的佼佼者。所以，要想成为一个好员工，细化工作，把每个环节都做到完美，做到百分之百是必须的前提。很多人在工作时，对细节不屑一顾，他们认为有更高明的方式体现自己的能力。他们整日抱怨领导者有眼无珠，不满现在所从事的简单的工作，在工作中竭尽全力寻找机会证明自己的不平凡。他们对同事的失败冷嘲热讽，对手边的事情不屑一顾，最终的结果却是一败涂地。实际上，每天的工作就是展现你不平凡的最好机会。商品的商店的售货员将每一件商品擦的干干净净，公交车司机让自己的车保持整洁，书店的营业员把书架上的书摆的整整齐齐。这样的小事如果能够天天支持坚持，就会变成习惯。当你习惯了在工作中把每一个细节做得尽善尽美的时候，你就是在为自己的前途存更多的资本，你也能够更快地达到目标。在我们的工作中，总有一些看上去无关紧要的小事，但正是这些小事决定了你的成败，因为这是对待小事的一丝不苟，能够使你养成良好的工作习惯，从而为你的职业生涯创造出更广阔的天明天。只有善始善终、不折不扣工作的人才是职场中的宠儿。应该意识到，你工作的质量往往决定你生活的质量。在工作中，你应该严格要求自己，能做到最好，就不允许自己只做到次好；能完成百分之百，就不能只完成百分之九十。无论你的工资是高是低，你都应该保持这种良好的工作作风。好了，人生忠告已经讲完，下次再讲巴菲特给儿女的处世忠告。

机遇=运气+努力?

努力让你有被发现的本钱，运气让你碰到能发现你的人

为什么说机会总是给有准备的人

我不太认同这句话。

越努力会不会越幸运,有人说,抓住机会不是由你的努力决定的

“机会总是留给有准备的人 ”，这貌似是一句名人名言，但具体是谁说的就不清楚了，西方有一句谚语叫“天助自助者”，它们的意思是比较接近的。法国著名的微生物学家、化学家路易斯·巴斯德说过这样一句话:“在观察的领域里,机遇只偏爱那种有准备的头脑。” 总之“机会总是留给有准备的人”，这句话出自哪里已经不重要了，人们已经普遍的把它当做真理了，成了努力奋斗的借口，然后就开始了盲目的奋斗，最后发现自己做了很多准备，但是机会一直没有来临。这是因为你不知道什么是真正的机会，也不知道从哪个方向去准备。现在的成功学就胡乱的引用这句话，“机会总是留给有准备的人”，然后就开始了对你的洗脑，“80年代抓住了下海经商的机会，90年代抓住了买股票的机会，21世纪抓住了互联网的机会，现在有一个新的机会就是xxx，你抓住它就可以成就一番事业了。”听完这些话，你就会心潮澎湃，热血沸腾。然后就不假思索的盲目行动，导致徒劳无功。“机会总是留给有准备的人 ”，这句话总是给人一个错觉，“我只要不断的努力准备，就会有机会。”以至于产生出了另一种说法:“越努力越幸运”，这样就把机会归结到了运气上边，你并没有实实在在的看见机会，而是盲目的认为，只要好运来了，机会就会砸到我的头上，这显然是不合理的。如果只是凭借好运的话，你干脆不要去抓住机会，你去抓住彩票就可以了。你越努力越幸运，然后一买彩票中了500万，这显然是不合理的。社会上总是流行着一些励志的语言，很大一部分是看着貌似有道理，但是你仔细想一想，它是不合理的。所以我们不要总是人云亦云，这样我们的思想就不容易被某些别有用心的人所左右。我们要解放自己的思想，学会自己动脑筋。学会自己动脑筋，就要学会思考生活中的真实事件，而不是人们编出来的理想故事。比如说80年代下海经商的这件事，这确实是一个机会，这个机会成就了一批致富的人。但是你并没有设身处地的想一想，当时抓住这个机会的人都做了哪些准备。其实真实的情况是，很多人都是生活所迫，不得不为了谋生而下海经商，当时下海经商是一件不被大众所称赞的事情。可见这个机会不是从努力得来的。努力了不一定有机会，不努力也不一定没有机会。比如说80年代的时候，你非常努力的学习成为了一名高级技术人员，或者成为了一名高级公务员，那么你还会不会下海经商，当然不会，因为当时大多数人不认可下海经商，甚至鄙视商人。所以你努力了，却仍然没有抓住这个经商致富的机会。 “努力”和“机会”，的正确关系是，当机会临到你的头上了，你去努力的干就完了。给大家说一个真实的例子。上个世纪90年代，在河北省中西部的一个农村里，有一个以蒸馒头为生的青年人，那个年代，大多数人用粮食换馒头，用钱买馒头的人较少。人们对钱的观念也比较淡，可以说家家户户都没钱，但是却没有什么压力，过一天算一天。这个青年人的真实姓名我就不说了，就称他为小明吧。小学三年级的文化水平，没有远大的理想与追求，每天蒸馒头，然后放到三轮车上，骑着三轮车到街上去溜达着卖就行了。他并没有盲目的努力，而是悠闲自在的过着自己的生活。有一天，像往常一样，他骑着三轮车在街上卖馒头。有一个陌生人找他搭话，陌生人说自己在山东有一个工厂，工厂的生产需要大量的煤炭，陌生人向他打听从哪里能找到煤炭。正好小明蒸馒头是用到煤炭的，他知道去哪里找煤炭，然后他就和这个陌生人商量说，我把煤炭给你送到山东，你给我钱就行了。做煤炭生意的机会就这样砸到了小明的头上。他的这个机会的到来，是他努力的结果吗，他做出了非常艰难困苦的努力吗，并没有。当时在田地里面努力干农活的人多了，努力学习，为了上大学的人也不少。但是做煤炭生意的机会却到了小明的头上。机会来临了之后，小明就有了努力的方向，他没有运输车，需要去雇佣一辆运输车。然后又跑到山西去收购煤炭，这个过程是需要付出艰辛的劳动的，小明努力了。第一单生意做成之后，往后的生意越做越顺手，小明自己也在努力的发展壮大。到现在小明估计有60岁左右了吧，他现在有很多辆煤炭运输车，有很多辆装卸的铲车，有自己的煤炭中转基地，他的资产不低于10亿人民币，可能还要更多。这都是他努力的结果。机会为什么会临到小明，我不知道为什么，但是我可以肯定他是一个普通人，在机会来临之前，并没有痛苦努力的挣扎，追求一些东西，他自己也不知道这个机会怎么会来到他的头上，他只是觉得这个生意大概率的会挣到一些钱，就糊里糊涂的抓住了这次机会。我们可以说小明是幸运的，小明也是努力的，但是他的幸运不是努力得来的，他之所以努力，也不是因为他很幸运，所以努力和幸运之间并没有必然的关系。说这么多，我并不是不让大家努力奋斗了。而是不要过度的强撑着的去奋斗了。如果你感觉到身体不舒服，就休息一下吧。如果你最近处在亚健康状态，就放慢脚步，调养一下身体吧。如果你想出去旅游，放松一下心情，就去请个假吧。不要硬撑着了，硬撑着的努力不一定会很幸运的。我说这么多也是给奋斗中的年轻人提个醒，不要被所谓的成功学迷惑了，“择其善者而从之,其不善者而改之”，我们要学会自己思考，不要被别人轻易的左右，尤其是一些别有用心的人，为了自己的利益，用一些似是而非的真理去忽悠一些不动脑筋的人，我们要提高自己的辨别能力，偶尔的损失一些钱财是小事，如果这些假真理束缚你的一生，那你的这一生就非常悲哀了。我们都知道一句老话“命里有时终须有，命里无时莫强求。” 我们还是要把心态放平，认真的对待每一天。

运气是给有准备的人

《把时间当作朋友》七章第5、6、7节第5节运气所谓的幸运就是当你准备好的时候机会来了！第6节人脉资源越多的人更喜欢与另外一个资源数量或者质量对等的人进行交换，因为在这种情况下“公平交易”更容易产生。承认自己能力有限，是保持心理健康的前提。第一：承认自己能力有限第二：不怕在别人面前露怯第三：敢于不去证明自己是“好人” 往往只有优秀的人，才会拥有有效的人脉。不给他人制造麻烦，独善其身是一种美德。从整体上来看，人脉当然很重要。不过，针对某个个体来说，你人脉更重要的是他所拥有的资源。如何拥有资源，拥有人脉。一、专心做可以提升自己的事情，学习并拥有更多、更好的技能，成为一个值得他人交往的人。二、学会独善其身，以不给他人制造麻烦美德，用自己的独立赢得尊重。

为什么机遇只给准备最为充分的人?

[经典回顾]

我们经常会说：“机遇只给有准备的人”，说，是每个人都会的，但是真正用到实践中的人却不多，很多人都在抱怨别人为什么有那么好的运气，却总是不给自己机会。其实，机会每天都有，是你没有把握好而已。

有些销售员，每天都会有很好的业绩，在公司的地位步步高升；而有些销售员，面对别人的业绩只有眼红的份，自己的销售业绩总是停泄不前，每天苦恼的是：为什么我的运气总是那么差？其实机遇在面对大家的时候，每个人的机会都是相等的，就看你准备的充分与否，只有准备充分的人，才能更好的把握住机遇。

有些销售员在销售产品的时候，总是会滋生一些不自信的心理，比如心里总是会想：“他会喜欢我们的产品吗？”“我和他能够谈判成功吗？”“我会不会失去这份订单？”……

为什么会这样？

原因很简单，准备力度是与销售者本身的自信息息相关的，一个自认为准备十分充分的销售者，往往自信十足，反过来说，一个不自信的销售者，往往准备得不够充分，起码他的潜意识里知道自己没有尽100%的力量去准备。可以说，没有任何准备的自信，只是表面上装出来的，其实内心是虚的，就像一只纸老虎，看着威猛，其实一捅就破。

只有每天都做好充分的准备，才不会在机遇来临的时候乱了阵脚；把自己充实起来，才会在机遇来临的时候抓住他，让自己的业绩更上一层楼。

[案例分析]

一家大型鲜花公司的销售代表小王一直在跟进一个大客户，这个大客户主要是经营婚庆项目的，所以几乎每天都会订购大量的鲜花。眼看两个公司签订的一年合同到期了，小王提前一周向客户提起了续约问题。

客户方的反应有些迟疑，然后回复说让小王一周后带着新的合作方案到客户公司去。

一周之期很快到了，小王在客户公司的会议室里不但见到了客户方代表，同时也见到了另外一位竞争对手。这让小王有些意外：我们一直合作得好好的，客户为什么会有这样的举措，应该不会想要换供应商吧？

客户把两份合作企划案翻了又翻，问小王说：“你这个似乎和去年的有些相似啊？”

小王十分坦诚地回答说：“哦，对，因为我们这一年中的相处十分愉快，所以我觉得我们完全可以继续这种模式走下去。当然，也不可能说一点变动也没有，我只是在去年的企划案的基础上进行了一些加工处理，因为我们的花样品种也相比去年会更多些，选择范围也更广……你可以看一下，标红之处呢都是新增的项目。”

接着，客户又转向了竞争公司的代表：“你这里面所列的项目的确很新颖，这样的构思我还是第一次见到。”

竞争公司代表笑了笑，做了进一步解释：“刘总果然眼光独到，这样的项目目前在国内的确还没有出现过。本来嘛，做市场就必须要有市场敏锐度，我在搜集资料时无意中发现了国外一家同行公司的成功案例，当时我和您的反映是一样的，感觉眼前一亮。于是，我大量搜集、阅读和研究了这方面的资料，发现如果生搬硬套到我国的市场中的话并不合适，也不一定能达到同样的成功效果。所以，我对贵公司的运营模式状况也进行了了解与分析，最终制定了这个可以说是为贵公司量身定做的项目。这个过程中没有经过贵公司的允许便对贵公司的运营模式进行分析，在此我向您表示歉意……”

客户凝重的表情顿时舒展开了：“哪里哪里，我不但不会怪你，我还十分常识你这样用心的人才。老实说，我们公司近期也在筹划着如何增添一些新的项目，加大创新力度，不能总是这样一成不变地机械式运营。你正好为我们解决了这个难题，这个大胆的项目恐怕市场中也只有我们敢做了，哈哈……”

“这是当然，有贵公司这样的实力公司做开路先锋，这个项目一定会给市场一个大的冲击……等到打响了第一炮，其他公司反应过来的时候，恐怕已经晚了，贵公司已经具备了足够的竞争优势……”

小王在一旁感觉自己是个多余的人，从谈话中他已经知道：自己输了。

案例中的小王失败在于，他从一开始对待客户的心态就偏离了正确的轨道，我们不妨从以下几点进行分析：

·对关系的认识与定位不准确。

不论合作多么顺利，尤其是在合同即将到期后，与客户之前的关系也是要重新定位的。合同是有期限的，一旦合同到期，那么，这个客户对于你来说就是一个新的客户。

·把续约想得太简单。

续约，绝对不是只要在原本的合同内容下把日期再更换一个未来式的新区间就可以的。在这一点上，小王的心态有些模糊，他既做了一些准备，但却又像是草草了事，很明显，小王的准备与竞争对手相比是微不足道的。从案例描述中我们很容易发现，小王从一开始便过于自信，他不认为客户会找新的供应商，直到他亲眼看见。

·心中没有想客户之所想。

在小王看来，“我们一直合作得好好的呀……”所以，他认为与客户合同期的一切顺利就等于客户十分满足现在的状态。其实不然，哪个客户不愿意自己的事业得到发展，利益不断扩大呢？相反地，竞争对手正是利用了这一点，同时也利用了小王这样“轻率”的错误心态。

在准备阶段，心理准备的不充分导致了行为的缺陷与失利，因此销售的失败也就从一开始就注定了。

[巧手点金]